忠于你自己!真正的常理

忠于你自己!真正的常理

多年来,我一直盲目相信「再不改掉这种个性,不仅人际关系受阻、工作表现也比不上别人。」然而,就在我踏入职场、历经转职来到Recruit, 并成为顶尖业务员后,这曾让我深信不疑的观念逐渐开始崩解—「不擅交际,真的有那么糟吗?」

一般人通常会认为口条流利、擅长带动气氛炒热场子、性格活泼的人才适合做业务,意即—l业务是给外向的人当的,但就连个性和外向南辕北辙、生性腼腆的我都能当上王牌业务,我才体会到业务销售这个工作并不是开朗外向者的专利,这也是让我不再墨守成规的-大契机,「世俗常理也会有例外。」当然,常理是常理,正因它往往具有充分的事实根据及实例左证,不必因一己之见就否定一切,但我也因此看见了黑暗中的微微曙光。

「总会有属于我的处世方法吧?说不定从今以后,不再这样左右为难了。」不禁让我这么想。至少,在工作上能够尽情展露自己真实的一面,不需要再遮遮掩掩,我不再要求自己说话非得滔滔不绝;也不再逼自己当别人的开心果,就算不这么做,也能把业务工作做好;不止这样,我还发现「忠于自己」能过得更快活、更轻松,面对客户时,我也能处之泰然。

以前的我只有和家人相处时才能真正放松。若不改变自己、维持一贯的性格,人生也能如此顺遂,那简直就像做梦一样,我隐约有这种感受。

 

弱项很可能是优势,只是你不会用

弱项很可能是优势,只是你不会用

我始终受限于「必须改掉自己个性」的执念,甚至不疑有他,将这个观念视为「常理」,还让它盘据在我内心多年。不过,在我的业务员时代发生了一件事,而这件事让我有所转变。

我大学毕业后的第一份工作是在一间精密测量仪器公司上班,隶属于业务部门。当时的我,腮为自己「完全不是跑业务的料,也无法胜任销售工作」,为此还向上级表明转调部门的意愿,希望能把我派至工厂做内勤。但事与愿违,我仍在业务部待了四年,而让我萌生辞意的主因,是客户对商品的大量投诉.,实际上,公司的商品卖得越好,客诉也越多,后来我才知道,产品本身就有瑕疵,要卖这种质量堪虑的东西,对业务员来说也很两难,我的个性是无法昧着良心、靠话术伎俩蒙骗顾客,也不想把这种东西推到客人面前,最后还是递出了辞呈。

「够了,我已经没办法继续做这份工作。可是,这真的代表我不适合当业务吗?」需要不断跟人接触的业务工作,本来就让我很头痛。但我并没有完全下定决心放弃,内心仍犹豫不决;于是,我找了朋友商量。

「也许真的有我做得来的销售工作,卖什么倒是其次。」我很想知道自己到底适不适合这份工作;「如果还是没有答案,就放弃业务早点改行吧!」我这么想。这也是我唯一的一次想法这么正面积极,自己都觉得意外!而这项决定真的改变了我往后的人生,连我都吓了一大跳;后来透过朋友介绍并通过面试,顺利进入了日本最大人力中介公司—Recruit。

但一进去没多久我就后悔了!

营业分部里非常吵杂,聚集一堆兴高采烈、叽叽喳喳的人们,整个职场气氛就像高中校庆前夕。

这间公司全是些和我性格完全相反、积极主动的一群人。

我在这里完全格格不入,但仍努力调整好自己的心态,我告诉自己「来这里不是要和大家交朋友,而是为了找到适合自己的工作。」并把精神专注在工作上。而围绕在我身边的全是些阳光开朗、能言善道的人,业绩表现也都相当出色,我也没有气馁,尽力拿出最好的表现,但业绩却迟迟不见起色。由于个性关系,本来和大家有着一道隔阂的我担心着I工作上再不拿出点成绩·就只是个可有可无的存在了.,就这样六个月过去。说真的,这段时间过得很痛苦,可能是顾虑到我的心情,其他人平常也不太会跟我说话,这种让人无法喘息的日子,已让我濒临崩溃。「我果然不是业务的料!差不多该离开这里另谋他职了……!」正当这么想时,业务代表叫住了我。

「你最近状况好像不太好,明天要不要和我一起去趟客户那边?」他很关心地问着。主动找我一起拜访客户,虽然开心,但内心不免又悲观起来—「我虽然很乐意同行,可是就算让我亲自见识你的销售技巧,大概也无济于事……。」这位业务代表是相当随和开朗的人,业绩也是全国数一数二。

「即使让我跟在他旁边见习,我也没那个本事学得来。」虽然心里这么想着,但隔天我们还是一起出发了。