惊人的震撼教育,我醒了

惊人的震撼教育,我醒了

当亲眼见过,我才发现,他的销售方式完全出乎我的预料,他没有侃侃而谈炒热气氛,反而摆出正经八百的严肃脸孔,一句玩笑话也没说,没有死缠烂打的推销,也很少在介绍自家产品,最后还成交了!我们跑了三间客户,他拿到三份订单,我无法理解原因何在,但这样就够让我震惊!回程路上,他还对我说了句更震搣、足以改变我未来的话。

「做业务不能只光靠一张嘴,你其实真的很适合当业务喔!」他很肯定地跟我说。「……!」我完全哑口无言。

这还是我头一次被人说「你适合做业务」,而且还是被一位优秀前辈一本正经地提点。从那一天起.我重新看待自己的业务工作。当时,还不明白业务代表的推销方式何以处处制胜,但我弄懂了一件事—l不需强装开朗、无需口齿伶俐,同样能胜任业务工作。

我不再逼自己言不由衷,也不再勉强挤出笑脸,结果客户的反应与以往大不相同。这半年来业绩不振的我,情况也有所好转,四个月后,我甚至拿到业绩达标率全圉第一的殊荣。当然,这背后我也做足了功课,不是安安静静就没事的。不仅是蜕变为顶尖销售员,「不擅长交际的性格,同样可以创造出漂亮业绩」的这个事实,更带给我一次极为强烈的震搣教育,这次的经验也颠覆了我内心「因个性而成不了事」的刻板观念。