别自我设限,优势藏于缺点中

别自我设限,优势藏于缺点中

为什么现在的我能站在讲台上教人如何当业务?这也是拜自己的特质所赐,请听我娓娓道来。

我本来就很排斥和人群接触,对业务销售的工作根本一点兴趣也没有,但为了生计不得不硬着头皮做,也让我逐渐产生了以下想法—「真希望不需和人接触就能成功接单。」、「我知道自己不太会讲话,有没有什么不开口也可以让人了解产品的方式?」、「好希望顾客主动上门……」对这份工作没有动力,才会竭尽所能提高效率、希望速速解决。换言之,我满脑子都在想怎么做才会比较省事.,换个角度看才发现,这些再正常不过的销售手法,其实存在着很多的不必要。打个比方,我们常认为「身为业务就要把笑容挂在脸上」,如果你眼前的这个人每分每秒都笑嘻嘻的,反而会让人觉得可疑,其实这样更容易把客人吓跑;真正出色的业务员会懂得视情况做表情,尤其对于刚认识不久的人,一直冲着对方笑反而会造成反效果。

像这样以浅显易懂的方式说明业务技巧,听的人都会频频点头表示认同,而生性内敛的人对自己的工作能力有挫败厌,原因就在于—别人那套「真理到处都适用」的做法,对自己而言并不管用。你要知道,找出最适合自己的做事方法,能让你轻松就事半功倍,而且至少不会比别人逊色。不要害怕跌倒,就放弃踏出这一步,就算一路跌撞,再换个方法试试看就好。

我就是这样一路走过来的。一开始就如愿以偿、绩效斐然的人,比较不会主动去反思或分析自己的做法有什么问题,而这就是让人胜出的关键,如果我刚入行就轻而易举达成业绩,后来的我大概也无缘成为王牌业务,也不会从事现在这份业务培训的工作。